皆咱客—國內移動O2O營銷整體解決方案服務商 設為首頁|加入收藏
當前位置:首頁 -> 營銷動態 -> 皆咱客動態 -> 互聯網思維為傳統營銷帶來的啟示

互聯網思維為傳統營銷帶來的啟示

作者:|出處:|2014-04-17 16:42:52|閱讀:

在網聯網高速發展的今天,互聯網思維已經成為了當下最熱門的思維。其不僅改變著傳統營銷的模式,也給很多的企業帶來了更多的啟發。

 

【與消費者的互動】

 

對于互聯網思維的定義,眾說紛紜,有的說“免費、互動、高速”,有的說“平臺、互動、開放”,還有的說“平臺、互動、多元”。盡管說法各有側重,但是都繞不過去的一個特點就是“互動”——要想凸顯互聯網思維的特性,最重要的就是突出互動,更關鍵的是如何互動。在當下, 如果一個企業所有的努力不能取悅于粉絲(消費者),那一切投入就是打水漂,市場的話語權回到消費者手中了。

 

為了與消費者親密互動,從來不請形象代言人的肯德基,破天荒地請來陳坤和柯震東分別為吮指原味雞和黃金脆皮雞代言,為的就是借助明星的號召力,吸引更多的粉絲選出他們心中最能代表肯德基的產品。對于兩款都很成熟的產品,讓消費者和粉絲決定其中一款產品的去留,這確實激發了消費者的參與,超過2000萬張的投票也確實顯示出這個活動帶來的效果。

 

作為互聯網思維下最典型的代表——小米,早把互動融入到產品中的品牌。分眾傳媒董事長江南春對于小米的互聯網思維的總結歸結為四點:

 

1、首先是消費者參與,通過消費者參與的設計洞察了消費者的需求;

 

2、互聯網渠道;

 

3、互聯網營銷手段,小米的廣告費用只占0.5%,渠道成本又是1%以下,而通過營銷小米贏得了40%的性價比;4、盈利模式,小米盈利模式的核心在于,他是靠小米云所提供的增值服務而不是通過硬件銷售來獲利。

 

不管是基于產品層面的消費者參與,還是基于營銷層面的與品牌互動,在營銷專家志起未來營銷咨詢機構總裁李志起看來,這都符合互聯網思維中的用戶思維:只有到了互聯網時代,企業才發現,如果所有的努力不能取悅于粉絲(消費者),那一切投入就是打水漂,市場的話語權回到消費者手中了。

 

【做令人尖叫的產品】

 

“偉大企業的成功都是因為產品創新的成功,產品是企業最大的戰略。因此,對于每一個企業而言,如何打造自己的戰略新品,是提升銷量的關鍵。”

 

不知道在2013年的哪個時間點上,一家叫作黃太吉的煎餅店迅速走紅互聯網。黃太吉被廣泛關注則是因為被網友津津樂道的“黃太吉老板開著奔馳送外賣”的故事。通過不斷的網絡炒作,黃太吉不經意間就成為都市白領都想一嘗的“時尚煎餅”。然而,大眾點評網上的評論卻將黃太吉“打回原形”, 多數網友認為黃太吉煎餅用餐環境不錯、服務也好,但口味的確一般。“黃太吉裝修服務都很好,東西本身不行,完全沒有再去一次的欲望。估計最后和馬蘭拉面似的吧,火一陣子,然后店家喊累了人們也聽煩了,湊合存在著。”大眾點評一位網友評價道。

 

過度重視營銷炒作以及噱頭的制造,卻忽視了產品本身的口味,這成了黃太吉煎餅的先天性短板。

 

作為植物醫生的總裁,解勇對于互聯網思維有著自己簡單直接的見解:做出可以讓人尖叫的產品,然后就是粉絲傳播。解勇認為,只要做好這兩件事就可以了。為此,植物醫生的產品和服務理念就是所謂的“量膚現配”。

 

有別于日常所熟知的4大肌膚類型,植物醫生對肌膚進行了精細化分類,特別關注12類肌膚的細微差別,針對這12類肌膚類型都有與之相對應的產品系列和護膚方案。“也就是說,進到我們專賣店的兩個顧客,購買到的化妝品肯定是不一樣的,因為世界上沒有一個人的皮膚是一樣的,因此,適合他們的產品也不一樣,這是因為我們有上千個SKU,可以做到‘量膚現配’。” 解勇說。

 

【經營好你的粉絲】

 

傳統營銷到底死沒死,現在下結論也許為時過早,但有一點,如果不融入互聯網的營銷思維,對于企業而言,要想贏得“90后”消費群將變得越來越困難??纯葱∶资窃趺醋龅陌??今天小米論壇有1000萬用戶,空間有1500萬,在微博和微信都有450萬~500萬用戶,MIUI的用戶已經有3000萬人。小米的論壇流量非常大,每天超過100萬,發帖量達到25萬以上,10倍于同類廠商。

 

這是小米精心打造的“粉絲經濟”。“傳統企業最應該學習的是,對于自己的核心用戶群時刻保持巨大的吸引力,并且盡可能提高這些核心用戶的活躍度以及轉換率。甚至更進一步,像小米一樣,把這些用戶打造成自己的粉絲,這需要讓你的用戶獲得真正的極致體驗。”移動互聯網專家沈拓強調。

 

“互聯網最有意思的是粉絲文化,往往某個產品做得不錯時就會形成‘死忠’,一個產品越有人罵,‘死忠’就越堅強。”雕爺指出,小米手機從誕生第一天開始就不停有人罵,而米粉們總是奮起反擊。一旦有了一定量的粉絲,那些提出批評的人就容易與粉絲形成罵戰,罵戰的結果就是流量的大漲,產品大賣。蘋果、小米手機的粉絲經營基本是這個套路。

 

互聯網思維中,與你的目標客群相互互動,讓他們認識你,參與進來,才能得到你的“粉絲”們更大的支持和熱情。如今,互聯網思維的這一營銷價值也越來越被企業所重視。

分享到:
最新評論
發表評論 請自覺遵守互聯網相關的政策法規,嚴禁發布色情、暴力、反動的言論。
評    價: 好評 好評 中立 中立 差評 差評
表    情:
驗證碼: 看不清楚請點擊圖片刷新驗證碼  
微信營銷技巧
專題報道
Copyright © 邦鄰科技 版權所有 首 頁| 產品功能| 案例展示| 營銷動態| 招商公告| 關于我們| 聯系我們
東莞市邦鄰信息科技有限公司©版權所有  備案號:粵ICP備10235008號
服務熱線:0769-22305675  Email:xy@jzking.com
粵公網安備 44190002001003號 地址:東莞市莞城區運河東一路183號經貿中心寫字樓B座11樓
又大又硬又黄的免费视频