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微信公眾賬號營銷實戰分享

作者:|出處:|2014-04-19 16:35:25|閱讀:

隨著微信的火爆,誕生了新的營銷方式——微信營銷。要做好微信營銷,到底怎么做?步驟是什么?下面結合本人實踐和大家一起來談談有了微信公眾賬號,企業如何進行網絡營銷才有效?

 

第一、微信賬號進行認證

 

微信的認證對提升企業的信任度很重要。認證之后有三大好處:

 

1.當查找附近用戶時你的潛在客戶可以第一時間找到你。

 

2.功能變強大,每天可以群發3條消息。

 

3.可信度更高,顧客信信任度更強(就我們常說的“品牌效應”)

 

第二、增加粉絲量

 

粉絲量也是微信認證的充分必要條件。粉絲量就好比我們日常說的顧客。有顧客才會有銷售。企業微信公眾平臺也同樣需要顧客的光臨才會產生銷售量。那么如何才能快速增加企業微信公眾平臺粉絲量呢?方法如下:

 

(1)最常用的就是在自己的官方網站上添加微信公眾二維碼。

 

(2)在一些B2B平臺、微博、論壇發表文章加上微信二維碼代碼。

 

(3)在產品宣傳雜志上添加微信公眾二維碼。

 

(4)在網站首頁搞個微信活動。關注企業微信送xx精品禮物一份。

 

(5)通過個人朋友圈宣傳企業微信公眾賬號二維碼。

 

(6)媒體廣告宣傳(這個最好是根據自身的實際情況選擇媒體)

 

以上方法,均屬于陶偉個人經驗之談,如果你有更好的方法也可以留言與大家分享。

 

第三、微信產品信息發布要求

 

粉絲量雖然有了,但是粉絲的質量比粉絲的數量更重要。如何才能有效把這些粉絲變為我們需要的目標粉絲。讓粉絲關注自己的產品呢?那就是微信信息的推送,因為微信內容會直接影響讀者的購買。我們都知道,微信有兩種選擇模式,一種訂閱號一種是服務號。不管是哪一種模式,信息的發布都離不開以下幾點要求:

 

1.平時我們去逛街,逛久了都會有審美疲勞的狀態。同時我們的粉絲也一樣,它每天不可能只關注我們一個企業產品,不可能每次都花上十分鐘去看我寫的產品文章。因此我們發布產品文章時不一定要長篇大論,但要以引發讀者去購買的欲望為出發點。文字字數控制500以內為最佳。

 

2.產品文章發布內容不一定要原創,但是一定要有自己公司產品的一個賣點。這樣會讓購買的顧客印象深刻,優先考慮。就好比我們日常逛淘寶時的一種心態,同一個產品,兩家價格相同,功能相同,但是一個包郵,一個不包郵。這時的你會選哪個呢?

 

3.文章穿插的圖片一定要符合自己所要講述的內容。如:本來你要說的是冬天服裝的搭配,圖片卻放的是夏天的服裝搭配。這樣讓粉絲一看,就會讓人覺得你這個企業不專業。

 

4.文章最后最好寫上聯系方式。如:購買地址、電話等。這樣可以方便粉絲訂購。

 

第四、不要每天重復發送相同產品內容給顧客

 

因為微信公眾平臺訂閱號每天都可以推送一篇文章甚至三篇。所以有些企業就利用這一點大力的宣傳自己的產品,雖然這一點本身是沒有錯誤的。但是你每天都是推送相同的產品給顧客,久而久之這樣就會讓客戶對您的企業產生厭惡感,甚至取消關注,所以我們可以嘗試推送不同內容的產品。因為每個人審美眼觀不同,同一款產品有的粉絲會喜歡,但是有的粉絲并不會喜歡。要是每天推送不同的產品及內容,不僅達到一個“賞心悅目”的一個效果,同時還會有意想不到的收獲哦。

 

第五:做好關鍵詞回復功能

 

關鍵詞的回復這樣能指導讀者,通過什么樣的方式去更了解你本人或你的企業產品,更容易獲得讀者的信任。

 

第六:把粉絲群區分好組類

 

因為每天都會有顧客不斷地加入,把所有的顧客都放在一起會讓自己不記得哪些是有效顧客,哪些是潛在顧客。所以我們可以按照地區、活躍度、成交量等來進行分類,這樣我們管理我們的用戶組時就一目了然了。

 

第七、維護粉絲關系,重視與粉絲間的互動

 

微信營銷的最關鍵的維護粉絲關系。因為微信公眾平臺它不像微博,可以吸引大量的人轉發和評論,只有通過與顧客的溝通才能取得顧客的信任(顧客的名字、聯系方式等)。如何維護粉絲關系,進行粉絲互動,方法如下:

 

1.在每天推送文章的內容中和粉絲創造更多的溝通機會。如:你賣的是衣服類型的,問一問粉絲喜歡都什么樣子款式的衣服,想買怎么樣子的衣服?;蛘咦尫劢z多提意見等。

 

2.對于經常光顧的老顧客,給予相應的優惠政策。如:買夠多少元顧客均可享受本店產品多少折優惠。

 

3.對于潛水型的顧客給予問候。因為有些粉絲雖然關注了我們的微信,但是不購買也有可能。因此我們可以對這類的顧客進行問候(如:親,今天介紹的幾款產品知道是否有合適您的嗎?),以這樣的問候式展開進一步的話題?! 〉诎?、學會關注競爭對手的微信

 

關注競爭對手微信,你可以了解他們的一個微信功能設置,可以知道他們是如何進行微信產品營銷的。去學習他們的優點,改正自己不好的地方。(如:如果你關注了10個競爭對手的微信,就會有10個賬號在教你怎樣做好微信營銷。我們要做的就是優化他們所有的方法。)就好比我們常說的一句古語:“擇其善者而從之,其不善者而改知”。

 

第九:堅持,堅持,在堅持!

 

做微信營銷見效很慢,粉絲沉淀就要花很多時間,通常需要3個月沉淀的時間,才能收到一些效果和利潤,最重要的就是一直堅持下去。

 

企業微信公眾平臺如何進行網絡營銷才有效果_由南寧愛問網絡原創,轉載請說明,謝謝!今天周末,愛問網絡在此祝廣大朋友們周末快樂。

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