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搜索引擎營銷的核心是什么?

作者:|出處:|2014-05-05 17:27:01|閱讀:

 

     今天來談談搜索引擎營銷(SEM)的核心,很多朋友會覺得競價就是花錢買關鍵詞給網站帶來流量,但是值得我們深思的地方是我們花錢買來的流量值不值,也就是說我們應不應該給這些關鍵詞出高價,同時我們更應該清楚我們的最終目的,以營銷效果為導向來管理賬戶并不是為了優化賬戶而優化。
 
    一.需求
 
    無論是做賬戶優化還是管理賬戶者,我們應該更清楚每個關鍵詞或者每類關鍵詞背后訪客的需求,只有做到訪客需要哪些內容或服務,通俗的說就是挖掘訪客搜索這類詞的目的,然后我們就去滿足、迎合訪客的需求。
 
    以關鍵詞“網站降權有什么現象”為例,當訪客搜索“網站降權有什么現象”這個關鍵詞的時候,他應該還不確定自己的網站是否被降權,然后上網去查找一些關于網站降權的信息,然后與自己的目前的狀況進行對比來確認自己的網站是否被降權。這時候大家應該很明確訪客搜索這個關鍵詞的目的就是為了要確認網站是否被降權,然后圍繞訪客的目的“網站降權”有針對性的撰寫創意,設置相關的著陸頁面。這時候我們已經明確了訪客搜索這類詞的目的,那么我們就能夠很順利的進行下一步的工作。
 
    二.關鍵詞
 
    上面我們已經提到了關鍵詞的購買價值,那么如何來確定每類關鍵詞是否購買合理,那么這時候我們可以根據訪客搜索行為來確定關鍵詞購買階段,我們以“營銷型網站建設”為例。根據訪客搜索行為流程圖,訪客搜索“營銷型網站建設”這個關鍵詞的時候第一階段是為了要了解營銷型網站有什么優勢,這時候第一階段我們可以投放疑問詞;
 
    當訪客已經幾乎確定自己要做營銷型網站,那么這時候他就會想著去如何建設營銷型網站,然后去選擇哪家網絡公司做營銷型網站的效果比較好,以及費用的問題,顯而易見第二階段訪客在選擇企業,我們就可以投放網站案例的詞來精確鎖定這部分人群;
 
    經過前面兩個階段訪客心中已經有了一些企業,那么在第三階段中訪客就會去選擇哪家公司來建設,這時候我們已經知道了訪客在這個階段的需求就是做網站,我們可以用網站建設的詞來鎖定這部分購買意向最高的訪客。
 
    三.創意
 
    創意的撰寫非常重要,創意是訪客與著陸頁面的橋梁,只有我們的創意能夠吸引這部分訪客,才能為我們后續的成交/轉化做鋪墊。
 
    創意的撰寫我們主要遵循三點:
 
    a.根據訪客需求撰寫創意;
    b.根據關鍵詞的不同購買階段撰寫創意;
    c.根據著陸頁面撰寫相關創意;
 
    四.著陸頁面
 
    我們之前對訪客的需求分析,劃分訪客的不同購買階段以及根據訪客的需求來撰寫相關的創意,鎖定了每個階段的不同購買人群,那么這時候訪客通過搜索不同關鍵詞點擊我們的創意進入到著陸頁面,著陸頁面的轉化也涉及到很多影響因素,但是我們最重要的一點就是讓訪客通過我們的創意點擊進入網站后看到的是與創意相符的頁面,讓訪客能夠找到自己想要的信息,而不是訪客覺得有種被騙的感覺。例如,訪客搜索網站案例,你的著陸頁面是一些網站建設的案例及設計想法等等,這樣的轉化效果可想而知。
 
    五.轉化
 
    轉化也是一個很重要的環節,我們花錢買的流量已經進入到我們的網站,也找到了相關的信息。這時候訪客可能會進行咨詢,如果我們網站的客服放在了一些不明顯的地方,訪客不能夠很清晰的找到,或者是由于客服沒有整套的話術,這時候轉化就很難了。
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